Версия для печати (Маркетинговый анализ расположения супермаркета («магазин у дома») в г. Кировограде на ул. Волкова, 10 к.3)

Решение о выборе местоположения нового супермаркета является очень важным для определения успеха данного супермаркета.

Логический район представлен спальным и частным сектором.

В микрорайоне находится:

Школа

Детский садик

Областная кардиологическая больница в 70 м.

Банк на расстоянии 350 м.

Микрорайон насчитывает 29 многоэтажных домов в радиусе 1 км.

Численность проживающего населеня 14 103 человек.

Микрорайон обслуживается 4 маршрутными такси. Конечные остановки 2 из них возле торгового помещения (Волкова 10к.3).

Возле торгового помещения на Волкова 10 к.3

На прилегающей улице Понфилевцев 12, на расстоянии 200 м.

Определение емкости рынка продовольственных товаров.

Численность населения в целом по микрорайону Беляева составляет около 14 103 человек, что составляет 6% от общей численности населения (262000 человек) (реальная численность выше минимум на 30%) (численность избирателей на выборах депутатов (данные ЦИК от 03.2006г)). Радиус покрытия 1,5 км (15 минут ходьбы пешком).

Прожиточный минимум для среднестатистического жителя Кировограда в прошлом месяце (май 2006г.) составил 540 — 545 грн.

Стоимость набора продуктов питания из расчета на 1 человека составляет 325 — 330 грн. (из расчета на 2728 ккал в день).

На продукты тратилось 328 — 330, или почти 60,5% общей стоимости семейной корзины.

Наявный доход в расчете на 1 человека за май 2006 г. составил 557,9 грн.

В январе-апреле 2006 г. среднемесячная номинальная зароботная плата, начисленная работнику (без учета работников, малых предприятий и занятых в предпринимательстве), составила 934,32 грн.

В целом по району наблюдалось уменьшение объемов безработных. (Данные Госкомстата)

Для определения емкости рынка используем базовую формулу:

Q = N * K * P / 100,

• N — количество потенциальных потребителей в данном микрорайоне;
• K — процент покупателей, готовых к приобретению продуктов питания;
• P — минимальная стоимость набора продуктов питания на 1 человека.

За количество потенциальных потребителей возьмем удобный радиус охвата территории — 1,5 км. Это приблизительно 10-15 минут ходьбы пешком. Процент покупателей возьмем — 50% (остальные 50% совершат покупку в другом супермаркете-конкуренте).

Q(емкость рынка)=12103 × 50 × 330 / 100=1 996 995 грн./месяц

При норме прибыли — 20%, доход торговой сети составит:

Доход=1 996 995×0,2=399 399 грн./мес.

Арендная ставка составляет 2 % от ежемесячного оборота магазина, т.е.

Ас=1996995 × 0,2 =39 939,9 грн./мес

1. Среднее число покупок 3 раза в неделю (в месяц 12 покупок), тогда средний чек 27,5 грн., число покупателей 1815 человек (40% от 6051,5 человек)
   Q=598 950 грн./мес.
   Количество покупателей в день — 605 человек. Эта цифра взялась из расчета того, что 1 покупатель посетит супермаркет 12 раз в месяц. Т.е. 1815 чел посетят супермаркет 12 раз в месяц и количество посещений магазина в месяц будет 1815 × 12=21780 посещений.
   В день посещений — 726 чел. Далее…
2. Среднее число покупок 1 раз в неделю (в месяц 4 покупки в любые дни), тогда средний чек 82,5 грн., число покупателей в месяц 3630 человек (60% от 6051,5).
   Q=1 197 900 грн./мес.
   Количество посещений в день — 484 человек. Эта цифра взялась из расчета того, что 1 покупатель посетит супермаркет 4 раза в месяц. 3630 человек посетят супермаркет 4 раза в месяц, т.е количество посещений магазина в месяц будет 3630×12=14520 посещений.
   В день посещений — 484 человек.
   Всего посещений в день 484+726=1210 человек в день.

Ремонт помещения

В помещении до августа месяца планируется провести капитальный ремонт помещения. В него входит заменой пластиковых окон. Монтируется автономная система газового отопления. Сделан ремонт кровли.

Для того, чтобы открылся Ваш супермаркет, в помещение необходимо будет сделать косметический ремонт. Средняя стоимость такого ремонта составит — 65 долларов США/м².

Общая площадь — 804 м²,

тогда капиталовложения арендатора всего составят — 52 260 долларов США.

С учетом того, что договор аренды составлен на длительный срок (от 3 лет), то ежемесячные вложения компании в ремонт помещения—

Р (вложения в ремонт)=52260/804м2/36мес=1,8 долларов в месяц на 1 м².

Таким образом, 50 грн. — аренда и 9 грн. — ремонт.

Без учета аренды капиталовложения на 1 м² в месяц составят 9 грн.

Потребители услуг нового продовольственного магазина

В качестве основных потребителей услуг супермаркета («магазин у дома») рассматривается жители города Кировограда, район Беляева. Опрошенная нами аудитория в возрасте от 16 до 65 лет предпочитает увидеть на месте бывшего универмага универсальный магазин — продовольственный магазин и хозяйственный (порошок, мыло и т.д), так как он будет «удобен для совершения покупки», и не надо «ходить далеко». Именно эта возрастная группа наиболее активно осуществляет покупки в магазинах.

Магазин расположен в спальном районе, напротив находиться Областная кардиологическая больница. Рядом остановка 4 маршрутных такси. Расположенный рядом гаражный кооператив говорит о том, что расположение магазина выбрано удачно относительно располагающего рядом спального района.

Потребителями является работающие горожане, направляющиеся на работу или домой. Не менее 44% семей близлежащего района Беляева имеют в собственности отечественный или иностранный автомобиль.

Наиболее распространенная численность семьи — 3-4 человека.

Предложение минимально возможных цен магазина будет являться основным стимулирующим фактором для этих групп, и именно их представители должны стать основными покупателями услуг магазина.

Таким образом, Компании — арендатору рекомендуется особое внимание уделять именно тем потребительским группам, которые расходуют не менее 50% ежемесячного дохода на покупку продуктов питания. Именно эти потребители придают особое значение ценам на основные продукты питания.

Конкуренция и другие внешние факторы

В качестве основных конкурентов Компания рассматривает мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от супермаркета:

Ларьки во дворах микрорайона (3 ларька) от 100 до 300 м.

Мясной магазинчик на расстоянии 100 м. от Волкова 10к.3

Базар находится на расстоянии 350 м.

Продовольственный магазин на расстоянии 50 м.

Продовольственный кантер на расстоянии 150 м.

Супермаркет (Сеть АТБ-маркет, пр.Правды 11/13) находящийся примерно на расстоянии 1 км.

Характер покупок в данных магазинах: повседневный. Днем покупки носят как целенаправленный, так и случайный характер.

Основная часть населения делает покупки на Кировоградском рынке.

Эти магазины в данном микрорайоне остаются единственными, обслуживающими покупателей. Ассортиментные возможности данных магазинов ограничены их площадями.

Значительное конкурентное преимущество торгового помещения на ул. Волкова 10 к.3:

1. Удобство его расположения (район 9-этажных домов, школа, детский сад), парковка автотранспорта покупателей в непосредственной близости от магазина.
2. Достаточная торговая площадь.
3. Конечная остановка маршрутных такси вблизи магазина.
4. Фиксированная арендная плата на 3 года.
5. Капитальный ремонт.
6. Необходимые условия для выгрузки и приема товаров и многое другое.

Предполагаемый продовольственный магазин, расположенный на ул. Волкова 10 к.3, обладает значительными возможностями для того, чтобы предложить потребителям одновременно и высокий уровень оказания услуг и одновременно минимально возможные цены на предлагаемые продукты. Такого магазина в микрорайоне нет, и уникальность проекта также является важным конкурентным преимуществом и фактором продвижения магазина на рынке.

Принимая во внимание данные характеристики можно утверждать, что расположение магазина, является уникальным. По совокупности факторов, определяющих оценку местоположения, он превосходит любой из анализируемых магазинов — конкурентов.