Последнее обновление: 20.09.2017 г.
 
Украина, г. Днепропетровск
ул. Краснопольская, д. 9
(056) 749-11-40, 749-11-43


карта сайта

на главную страницу
Точка.UA ... Полезная информация ... Маркетинговый анализ расположения супермаркета в г. Кривой Рог, Николаевском шоссе 1б.

Маркетинговый анализ расположения супермаркета в г. Кривой Рог, Николаевском шоссе 1б.

 Версия для печати ]

Решение о выборе местоположения нового супермаркета является очень важным для определения успешности. Необходимо ответить на несколько вопросов — будет ли спрос, будут ли люди, что продавать, сколько нужно вкладывать в помещение, есть ли конкуренция со стороны других крупных операторов и какая? На эти вопросы Вам я попытаюсь ответить.

Общая характеристика рынка.

Численность населения в целом по микрорайону составляет около 17 636 человек (численность избирателей на выборах 2006г. (данные ЦИК от 03.2006г)) или 3,7% общей численности населения (648 399) в радиусе 1,5 км (15 минут ходьбы пешком).

Средняя минимальная интенсивность транспортного потока (транзитный транспорт):

  • Интенсивность в день (12 часов) — 60×12=720 машин.
  • Интенсивность в месяц — 720×30 = 21600 машин.

Прожиточный минимум для среднестатистического Жителя Кривого Рога в прошлом месяце (май 2006г.) составил 540 — 545 грн.

Стоимость набора продуктов из расчета на 1 человек составляет 325 — 330 грн. (из расчета на 2728 ккал в день).

Прожиточный минимум среднестатистического человека 542 грн. (в мае месяце). На продукты тратилось 328 — 330, или почти 60,5% общей стоимости семейной корзины.

Для определения емкости рынка воспользуемся базовой формулой:

Q = N*K*P/100+N2*P2,

где:
  • N — количество потенциальных потребителей в данном микрорайоне;
  • K — процент покупателей, готовых к приобретению продуктов питания;
  • P — минимальная стоимость набора продуктов питания на 1 человека.
  • N2 — минимальное количество транзитных покупателей (20% от общей интенсивности транспортного потока)
  • Р2 — сумма чека транзитного покупателя.

За количество потенциальных потребителей возьмем удобный радиус охвата территории — 1,5 км. Это приблизительно 10-15 мин ходьбы пешком. Процент покупателей возьмем — 50%. (остальные 50% совершат покупку в другом супермаркете-конкуренте).

Таким образом, номинальные ежемесячные поступления продовольственного магазина будут составлять:

Q (емкость рынка)=17 636×50%*330/100+21600×20%*25=2 753 400 грн./месяц

При норме прибыли — 20%, доход Вашей торговой сети составит:

Доход=2 753 400 × 0,2=550 680 грн./месяц

Арендная ставка составляет 1,4 % от ежемесячного оборота магазина, т.е.

Ас= 40 000 / 2 753 400 = 1,4%

Покупка совершается разными людьми по-разному, как 3 раза в неделю, так и 1 раз в неделю. Рассчитаем количество посещений в супермаркете:

  1. Среднее число покупок 3 раза в неделю (в месяц 12 покупок), тогда средний чек 27,5 грн.*12, число покупателей 7 054 человек (40% от 17 636 человек)
    Q=2 327 820 грн./мес.
    Количество покупателей в день — 605 человек. Эта цифра взялась из расчета того, что 1 покупатель посетит супермаркет 12 раз в месяц. Т.е. 7054 человек посетят супермаркет 12 раз в месяц, т.е количество посещений магазина в месяц будет 7054×12=84648 посещений.
    В день посещений — 84 648/30 = 2820 человек. Далее…
  2. Среднее число покупок 1 раз в неделю (в месяц 4 покупки в любые дни), тогда средний чек 82,5×4грн., число покупателей в месяц 10582 человек (60% от 17636 человек).
    Q=3 174 600 грн./мес.
    10582 человек посетят супермаркет 4 раза в месяц, т.е количество посещений магазина в месяц будет 10582×4=42328 посещений.
    В день посещений — 42328/30=1410 человек

Всего посещений в день 2820+1410=4230 человек в день.

В качестве основных потребителей услуг продовольственного магазина Компания рассматривает жителей города Кривого Рога, Центрально-городского р-на, микрорайоны Карачуны, Веселые дачи в возрасте от 16 до 65 лет. Именно эта возрастная группа наиболее активно осуществляет покупки в магазинах.

Магазин расположен на въезде и выезде в город Кривой Рог пересечении на Николаевском шоссе весьма удобен для потребителей, перемещающихся по городу в то или иное время суток. Находится на пересечении развязок 5 маршрутных такси.

Основу регулярного посещения продовольственного магазина составляют потребители в возрасте от 16 до 65 лет. Потребителями является работающие горожане, направляющиеся на работу или домой, а также въезжающие или выезжающие из города в строну Одессы и Николаева. Торговая политика Компании-арендатора должна позволяет увидеть в качестве наиболее привлекательных потребителей услуг жителей города Кривого Рога, на Николаевском шоссе 1б со средним ежемесячным доходом на одного члена семьи от 540 до 1000 грн. В основном, это трудоспособное работающее население в возрасте от 16 до 50 лет, проживающее в данном микрорайоне. Не менее 44% семей, членами которых являются потребители с этими характеристиками, имеют в собственности отечественный или иностранный автомобиль. Наиболее распространенная численность семьи — 3-4 человека. Большинство покупателей, от 55% до 75%, в зависимости от возраста, данной потребительской группы — это работающие женщины.

Предложение минимально возможных цен магазина будет являться основным стимулирующим фактором для этих групп, и именно их представители должны стать основными покупателями услуг магазина.

Таким образом, Компании — арендатору рекомендуется особое внимание уделять именно тем потребительским группам, которые расходуют не менее 50% ежемесячного дохода на покупку продуктов питания. Именно эти потребители придают особое значение ценам на основные продукты питания.

Ремонт помещения

В помещении до августа месяца планируется провести капитальный ремонт помещения. В него входит заменой пластиковых окон. Монтируется автономная система газового отопления. Сделан ремонт кровли.

Для того, чтобы открылся Ваш супермаркет, в помещение необходимо будет сделать косметический ремонт. Средняя стоимость такого ремонта составит — 65 дол./м2

Общая площадь — 804 м2,

тогда капиталовложения арендатора составят — 52 260 долларов США.

С учетом того, что договор аренды составлен на длительный срок (от 3 лет), то ежемесячные вложения компания в ремонт помещения —
Р (вложения в ремонт)=52260/804м2/36мес= 1,8 доллара в месяц на 1 м2.

Таким образом, 50 грн. — аренда и 9 грн. — ремонт, общие капиталовложения на 1 м2 в месяц составят 59 грн.

Конкуренция и другие внешние факторы

«Пока в любом районе на 10 домов не будет хотя бы одного супермаркета, можно считать, что конкуренции не существует», — подчеркнул В. Власенко директор сети супермаркета «Сильпо».

В качестве основных конкурентов Компания рассматривает мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от Магазина:

  • Ларьки во дворах микрорайона.
  • Рядом находится супермаркет «Будемо друзями». Формат магазина 1 000 м2

Характер покупок в данных магазинах: повседневный. Днем покупки носят как целенаправленный, так и случайный (во время въезда/выезда в город) характер. Эти магазины в данном микрорайоне остаются единственными, обслуживающими покупателей. Ассортиментные возможности данных магазинов ограничены их площадями. Из-за незначительной оборачиваемости у данных торговых точек отсутствует возможность снижения цен.

Значительное конкурентное преимущество нашего торгового помещения:

  1. Достаточный ассортимент и невысокие цены.
  2. Удобство его расположения и наличие парковки для автотранспорта покупателей в непосредственной близости от магазина.
  3. Остановка маршрутных такси вблизи магазина.
  4. Расположение на въезде и выезде из г. Кривого Рога.

Важно, что в настоящее время на рынке города не представлено ни одного крупного продовольственного магазина, отвечающего главному принципу — минимальным ценам на реализуемые продукты.

Продовольственный магазин обладает значительными возможностями для того, чтобы предложить потребителям одновременно и высокий уровень оказания услуг и одновременно минимально возможные цены на предлагаемые продукты. Такого магазина в микрорайоне нет, и уникальность проекта также является важным конкурентным преимуществом и фактором продвижения магазина на рынке.

Другие внешние факторы

Компания, планируя свою деятельность, значительное внимание уделяет условиям реализации проекта, которые значительно изменятся с течением времени.

Важно, что Компания учитывает возможность появления на рынке микрорайона других магазинов, которые могут стать прямыми конкурентами новому магазину. Однако проект обладает рядом конкурентных преимуществ, которые позволяют Компании быт уверенными, что появление на рынке новых конкурентов незначительно скажется на объемах продаж магазина.

Принимая во внимание данные характеристики можно утверждать, что расположение магазина, является уникальным. По совокупности факторов, определяющих оценку местоположения, он превосходит любой из анализируемых магазинов — конкурентов.

 Версия для печати ]

Специальное предложение
Продам дом

Продам дом

Город: с. Васильевка
Адрес: ул. Крутогорная 22
Площадь: 181.4 м м2
Цена: Договорная грн/м2
подробнее ]
Подать заявку
Город
Объект
Операция
Если вы желаете продать помещение пожалуйста перейдите в раздел «Подать заявку на продажу помещения».
Ваше имя
Телефон
E-mail
Компания
Желаемая площадь
Дополнительная информация